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1月27日晚，上海浦東星河灣酒店宴會廳高朋滿座，小舞臺上，蘇寧電器集團的高管與來自全國各地的主要供應商們手挽著手，一遍又一遍地高呼：“相信自己！”“相信自己！”

這是蘇寧電器一年一度的新春聯(lián)誼會。與剛剛經(jīng)歷全球金融危機沖擊的2009年新春聯(lián)誼會相比，蘇寧電器今年的新春聯(lián)誼會多了一份熱烈、喜悅與激情。

去年，蘇寧的銷售額增長同比超過20%，銷售規(guī)模和增長上均位列國內(nèi)行業(yè)第一。去年，蘇寧的南京、北京和杭州三個大型現(xiàn)代化自建物流基地建成并投入運行，同時在天津、重慶、成都、沈陽、合肥等地開工建設了8個物流基地，并開發(fā)簽約了廣州、武漢、濟南、福州、長春等10個物流基地。按照規(guī)劃，2015年前，蘇寧在全國的大型現(xiàn)代化物流基地將達60個，能夠支撐3500億以上的銷售規(guī)模。

在過去的一年，蘇寧啟動了國際化連鎖戰(zhàn)略。2009年6月24日正式宣布，出資8億日元(約合5730萬元人民幣)，收購擁有80年歷史的日本家電連鎖企業(yè)LAOX公司27.36%的股份，成為LAOX的第一大股東。去年歲末，它又將位列香港電器零售連鎖三甲的鐳射電器攬入了懷中。蘇寧電器計劃3年內(nèi)在香港新開30家門店，使總店面數(shù)量達到50個，占據(jù)香港市場25%的份額。

目前，蘇寧已成為全球市值第二大的家電連鎖企業(yè)，市值約900億元。

蘇寧的表現(xiàn)獲得了國家高層的關注和贊許，去年11月29日，國務院總理溫家寶在考察蘇寧時，意味深長地提出：“我曾經(jīng)說過，蘇寧要成為中國的沃爾瑪，我今天再講，蘇寧要超過沃爾瑪。”

蘇寧能否實現(xiàn)溫總理的囑托？在新的一年里，蘇寧的掌門人張近東又在思索什么？1月27日下午，在蘇寧電器新春聯(lián)誼會開始前，蘇寧電器集團董事長、全國工商聯(lián)副主席張近東接受了本報記者的專訪。

《21世紀》：溫總理期望蘇寧成為中國的沃爾瑪，而沃爾瑪是個綜合產(chǎn)品零售商，今后蘇寧是否會邁出家電領域？蘇寧是否會像沃爾瑪那樣去定制產(chǎn)品，甚至進入制造領域？

張近東：總理到蘇寧考察，問得很仔細。總理的話有兩層意思，一個是對蘇寧的勉勵，他覺得我們在企業(yè)信息化的運用、企業(yè)管理上，做得比較到位。去年盡管遭遇全球金融危機，但我們的表現(xiàn)還是符合國家的發(fā)展戰(zhàn)略的。總理憂國憂民，他希望中國有自己的沃爾瑪，他從國家戰(zhàn)略的高度，希望培育一批有規(guī)模、有能力的民族品牌。

蘇寧從空調(diào)起家，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品線在不斷提升，收購日本LAOX后，我們已經(jīng)在引進日本的3C、動漫、影音、樂器等，以豐富蘇寧國內(nèi)門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。只要我們的銷售平臺和網(wǎng)絡鋪好了，信息化建設、物流基地的建立等基礎打好了，產(chǎn)品線的豐富是個水到渠成的問題。

包銷定制、OEM，我們早就做了。我們肯定要主導產(chǎn)品，但這個主導不是我們自己去搞工廠。客觀講，建工廠簡單，搞個土地，建個廠房，買兩臺先進機器就可以了，但風險大，產(chǎn)品淘汰也快，挺累。

我們要做中國的沃爾瑪，但不做百思買。百思買進來時，我說3年不考慮它，現(xiàn)在都第4年了，我相信未來5年都可以不去考慮它。為什么？它中文學不出來。

《21世紀》：你如何看待外資零售企業(yè)在中國市場，尤其是在上海這些一線城市的快速發(fā)展？

張近東：今年“兩會”上，我又要呼吁一個問題，總理到蘇寧視察時，我也談了這個問題，就是如何培養(yǎng)我們自己民族的零售企業(yè)。

外資零售企業(yè)已經(jīng)在中國建立了自己的網(wǎng)絡，并已逐步鞏固，尤其在上海這樣的一線城市，人們看到的都是外資品牌，就只剩蘇寧和百聯(lián)這樣的企業(yè)，這使我們面臨挑戰(zhàn)。蘇寧承擔著未來中國產(chǎn)品走向世界的重任，我們渠道建設的步伐還要加快，只有國內(nèi)市場真正鞏固，中國產(chǎn)品走出去才更有保障。

2007年，我在香港參加一個論壇時曾說過，中國制造要想走向世界，除了品牌、技術和價格，渠道尤其重要。渠道是產(chǎn)品進入市場的非常重要的環(huán)節(jié)，可以說是一個咽喉，好比一條高速公路，如果沿途收費站全讓外國人收費，那豈不完蛋？如果（零售）網(wǎng)絡全被沃爾瑪、家樂福占領，會對我們國家經(jīng)濟的發(fā)展帶來巨大危機。

《21世紀》：2010年，蘇寧的國際化還會有哪些動作？

張近東：我們并購日本LAOX的重要目的之一就是建立國內(nèi)外的產(chǎn)品協(xié)同平臺，與LAOX合作后，我們組建了蘇寧的東京大區(qū)，并在總部成立了專門的項目部與其對接，進行產(chǎn)品進出口的各項資質(zhì)審批、市場研究以及供應鏈關系的建立。產(chǎn)品交流輸出的目的今年我們就能實現(xiàn) 。

蘇寧電器在商品規(guī)劃方面要向我們的日本合作伙伴學習，我們上海長寧店兩萬平方米的面積，銷售的商品僅8000件，但是LAOX在1000平方米的店內(nèi)卻銷售3萬件左右商品。

香港市場確實很大，過去我們顧慮多了一點，去得慢了一點。 但蘇寧國際化的主戰(zhàn)場在中國，而上海是蘇寧國際化的橋頭堡。2010年，上海地區(qū)管理中心將新開店面15-20家，總店數(shù)達到80家，并將自建店作為我們未來發(fā)展的重要方向，領跑上海家電市場。

《21世紀》：在蘇寧的發(fā)展規(guī)劃中，電子網(wǎng)絡與傳統(tǒng)門店是一種什么關系？

張近東：早在10多年前，我們在制定連鎖發(fā)展計劃時，就明確要走兩條路：一個是實體，一個是bTOc。蘇寧肯定要利用電子網(wǎng)絡這個全新的平臺，它輻射的面更廣，想象的空間更大、更豐富、更有效率，蘇寧會加大這方面的投入。1月21日，我們已正式宣布了bTOc的版本。我們會開拓一些在傳統(tǒng)店面不能進行的業(yè)務，擴大我們的產(chǎn)品線。

但無論門店還是網(wǎng)上銷售，后臺的配送、服務、管理體系的建設才是永恒的東西。

《21世紀》：蘇寧是否有股權(quán)激勵的計劃？

張近東：我10年前就說過，約束是建立在激勵的基礎上的，沒有激勵不要談約束、談制度、談考核。為穩(wěn)定和吸引優(yōu)秀的管理、營銷和連鎖經(jīng)營人才，提高公司的市場競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力，公司制定了各種員工激勵制度，并分別于2007年、2008年兩次推出了股權(quán)激勵計劃，后因為市場變化等外部原因，先后終止。股權(quán)激勵作為公司的一項長效激勵措施，一定會推出，公司將結(jié)合市場情況，發(fā)展戰(zhàn)略，予以重點考慮。但蘇寧是上市公司，股權(quán)激勵還需接受國家監(jiān)管部門的監(jiān)管和批準。