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“去年家電下鄉，我們家買了一臺2000多元的冰箱和一臺500多元的洗衣機，家電下鄉的補貼在購買時就直接補貼了。”湖南衡山的李新國昨日對《第一財經日報》表示，當地農民購買家電下鄉產品基本上都是由廠商墊付前期的補貼費用，最后再由商家統一與政府辦理補貼手續，“現場直接補貼，沒有后顧之憂，很方便。”

李新國表示，由于家里的彩電、冰箱和洗衣機都購齊了，今年暫時沒有什么家電購買計劃。其實年收入近4萬的李新國在去年家電下鄉活動中的購買行為，也從一個方面表現出冰洗產品在農村市場更受歡迎。

正基于此，2月中旬公告的2010年家電下鄉新一輪招標的新增投標企業，有相當一部分是冰箱、洗衣機和冷柜廠家，新增冰箱、洗衣機和冷柜廠家89家，總數達到247家。

“家電下鄉已經不是簡單的產品下鄉，而是產品理念和營銷理念的‘下鄉’；不是市場區域向農村的簡單拓展，而是以農村需求為核心的市場概念的改變。”美的家電下鄉相關負責人透露，過往“下鄉”的家電產品大都是在功能和性能方面針對農村市場的需要進行一定的改善和調整，但是此次家電下鄉中標產品很多都是針對農村的客觀條件進行開發的新技術產品，比如適應寬電壓、寬水壓，具有防鼠、防潮等特殊功能的冰洗產品。

事實上，經過一年的家電下鄉實踐，每個家電廠家都開始思考，什么樣的產品和服務才能真正打動農村消費者，而這也成為今年家電下鄉競爭的焦點。

“農村消費者的消費水平并不低，直追城市水平。”康佳多媒體營銷事業部有關人士對《第一財經日報》表示，去年家電下鄉首輪招標彩電限價2500元，半年后再次招標，彩電限價提升到3500元，如今限價大幅拉升到7000元，而這一價格的彩電就在城市，也是頂級產品，“限價的變化直接導致了下鄉產品結構的變化”。據悉，康佳此次就全面調低旗下互聯網電視——網銳TV的價格，并將其納入家電下鄉產品。

“CNNIC第24次調查報告顯示，我國農村網民規模已經達到9565萬人，占我們網民總量的三分之一，成為了不可忽視的群體。”上述有關人士說。

其實不僅僅是康佳看到農村市場消費的巨大潛能，TCL多媒體中國業務中心相關負責人也表示，相比去年，今年彩電下鄉明顯呈現出三個方面的升級：一是全系列、大尺寸升級；二是以互聯網電視下鄉為代表的功能升級；三是服務升級。據透露，TCL多媒體今年將著重在鄉鎮服務網點的建設，初步計劃在現有5000多個網點的基礎上再增加1000~2000個鄉鎮網點。

“家電下鄉業績的好壞，最終比拼的是渠道下沉能力。”創維集團新聞發言人沈健昨日對本報表示，雖然大家都是中標產品，但中標并不意味著產品賣得好。因此，創維正準備在三四級鄉鎮市場建立相對獨立的服務網絡。

沈健透露，相對獨立的服務網絡主要由創維縣級代理商投入，而創維則在產品利潤空間上予以支持，“預計鄉鎮網點今年將會增加20%~30%”。

中國家用電器協會副秘書長陳鋼指出，作為一項國家級的惠民工程，家電下鄉對企業而言，絕不能貼上“中標型號”就行了，不能做“一錘子買賣”，能否讓廣大農民朋友們買得方便，用得放心才是關鍵，“這是對投標企業技術硬功夫和服務軟實力的考驗”，也是對廠家綜合實力的全面檢驗。

“隨著家電產品的限價提高、功能升級，農村消費者的服務需求也在升級。”TCL多媒體中國業務中心相關負責人也表示，由于家電下鄉已推行了一年，急于購買家電產品的農民很可能去年都已購買。因此，今年家電下鄉對廠家收入拉動效果應該不會特別明顯，并逐步成為家電廠家一個常規營銷手段。