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時至歲末年初，太陽能各大廠商的年終戰略峰會、招商大會紛至沓來，新一輪的渠道爭奪戰與保衛戰已大張旗鼓的上演。回首2009年，對于太陽能產業來說，可謂是“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”，經過多次的反反復復，在2009年5月，太陽能熱水器終于被納入家電下鄉的范疇，享受國家政策補貼，這一喜訊不僅讓消費者享受實惠，也為眾多的太陽能企業發展注入了“推動劑”。在新一輪家電下鄉招標工作開始的時候，我們的太陽能企業該何去何從？

隨著2009年家電下鄉熱潮的來襲，多年壓抑在鄉村消費者心頭的品牌消費意愿終于得到釋放，以合理的價位享受大品牌產品的品質、服務與心理滿足，消費者何樂而不為？

目前太陽能企業基本上可以劃分為四大陣營：第一陣營是大品牌和專業品牌企業；第二陣營是有一定知名度的老品牌；第三陣營是具備發展潛力的企業；第四陣營是一些靠“游擊戰”勉強生存的“雜牌軍”。其中第三陣營具備發展潛力的企業大都為一些區域品牌，在某些區域市場具備較強的品牌知名度與美譽度，并擁有不錯的市場占有率，但在全國市場中，這些區域品牌依然面臨著嚴峻的生存考驗，在大品牌與“雜牌軍”的夾擊中，他們不進則退，進可直取全國的大好市場，退則無生存之路。所以2010年，將會有不少區域品牌銳意進取，塑造品牌影響力，積極謀劃全國市場布局，2010年也將迎來一個太陽能企業的品牌打造年。

在2009年的太陽能下鄉中標企業中，雖然92家中標企業中來自傳統家電的企業只有13家，然而通過幾個月的市場銷售，專業的太陽能企業已經感受到來自傳統家電企業的“威脅”。在2009年的這場“暗戰”中，也許專業太陽能企業與傳統家電企業不分伯仲，但在新一輪的下鄉過程中，誰會突然發力，誰會甩開對手目前誰也說不清，傳統家電企業的品牌影響力與成熟的營銷手法是專業太陽能企業需要學習與尊重的；而具備新技術研發優勢的專業太陽能企業的優勢也不容小覷，雖然太陽能產業整體的品牌影響力略顯不足，但在這場下鄉浪潮中，他們已經開始逐漸向著品牌化、專業化的方向邁進。在2010年，我們也許會看見更多的品牌化、專業化的太陽能企業。

商務部與財政部2009年12月12日聯合下發通知，宣布取消夏新手機、新科彩電、浪潮電腦等24個家電下鄉中標企業的資格。中國電子商會副會長陸刃波稱，這意味著家電下鄉資格并非“鐵飯碗”，國家開始采取措施限制那些“占著家電下鄉名額”卻不努力推動銷售的中小家電品牌，實施市場準入限制，相關家電企業寄望“廣撒網、不作為”的做法將受到遏制。

而根據此前財政部和商務部聯合下發的《家電下鄉中標企業考核及管理辦法》，要求從2010年1月1日起全面啟動淘汰機制，生產企業所有中標產品自中標之日起3個月內沒有生產，或6個月內沒有實現銷售，將被直接取消中標資格。

太陽能企業也概莫能外，面對2010年更為激烈的市場競爭，面對同行業企業之間的競爭，能否保住下鄉中標企業的資格已是個未知數。然而，中標與否也并不能決定一個企業的生死存亡，最終檢驗產品與服務滿意度的仍然是消費者，所以“中標”與“非中標”也只是一個字的差異而已，面對被釋放的農村消費市場，企業唯有認真做產品、真心做服務才能長久立于未來的市場之中。

2010年太陽能熱水器產業將進入一個技術創新期。主要體現在以下幾個方面：

品質更好：隨著產業進步，競爭更激烈，三、四級市場消費者的需求提升，粗制濫造的產品將退出市場，太陽能熱水器企業必須生產高品質的產品。

壽命更長：三、四級市場消費者目前的消費能力決定了品質更好，壽命更長的產品更受歡迎。以往靠低價生產的低質太陽能產品，也因為質量缺陷給消費者、給經銷商帶來眾多糾紛，使低質太陽能產品漸漸沒有市場。

更節能：隨著產業技術的創新，尤其是在一些太陽能熱水器創新型骨干企業的帶領下，能效比更高、綜合節能效果更好的產品將取代以往的低質太陽能產品。

具備健康功能：這兩年，在家電產品的大類中，具有健康功能的產品大受消費者的青睞。這種創新趨勢隨著三、四級市場消費者的生活品質的提升，在太陽能產品中將會體現。

江蘇太陽寶新能源有限公司董事長殷建平是一位技術型的企業家，他表示，技術創新與升級將是未來太陽能企業構建核心競爭力的重要組成部分。2009年，太陽寶新能源公司與東南大學太陽能技術泰斗張曉松教授最新研發出“熱壩系統技術”與“紫光殺菌技術”，應用在太陽能產品上，是一個健康科技的全新產品，業內首創。將為消費者提供了高品質、節能、健康的生活方式。

太陽能熱水器納入家電下鄉之后，渠道下沉已成為眾多企業的必修課，把專賣店建到鄉鎮，甚至建到村里已成為一種口號，鄉村市場的渠道優化將成為眾多企業在2010年工作的重中之重。而隨著城市基礎設施建設與保障住房以及廉租房工程的推進，在未來，太陽能熱水器城市渠道將發揮不可估量的作用。面對集體團購業務，太陽能企業將聯合區域經銷商在縣級市場“跑馬圈地”，城市渠道與農村渠道齊頭并進是太陽能企業未來的戰略方向。

2010年，注定是太陽能產業發展的一個分水嶺，中標企業能否繼續中標？產品技術能否適應市場需求?渠道規劃是否滴水不漏？品牌形象是否有所提升？這一切，對于太陽能企業來說，也許只是一念之差而已，上海極品策略品牌營銷策劃機構認為，面對產業發展的十字路口，太陽能企業唯有完成“自我救贖”、唯有堅持走正確的品牌營銷之路才能在未來繼續瀟灑的前進！