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海爾日前發布公告，將成立一家獨資附屬公司，從事為家電產品的分銷，包括物流、代理及售后服務在內的相關增值服務。此前，鴻海集團掌門人郭臺銘也稱將斥資百億新臺幣開辟大陸連鎖門店，家電渠道再度受到制造廠商的追捧。

多位業內專家表示，隨著家電下鄉過程中逐漸暴露出來的銷售問題，制造廠商在三四線市場嗅到了渠道藍海的機會。

海爾在公告中稱，新公司注冊地為上海，注冊資金為8000萬港元，專門用于在三四線市場拓展銷售、物流和服務網絡，以抓住中國農村市場需求不斷上升的機會。

而作為全球最大的3C產品代工企業，鴻海集團則表示：一方面要依托子公司廣宇投資的3C渠道商“賽博數碼”進行3C連鎖店的擴張，另一方面則將與德國連鎖巨頭麥德龍開展合作，預計兩年之內鴻海將與其合作在大陸開設超過萬家門店。

長虹企業策劃部部長劉海中告訴記者，長虹也已探索性地建立了自己的樂家易銷售公司，以代理為主，輔之以加盟形式，通過在三四線市場建立固定店面的銷售渠道，服務于長虹自主品牌產品的銷售。據悉，目前樂家易已有門店200余家，并在家電下鄉等政策實施中發揮了很好的效用。劉海中指出：與國美、蘇寧先等家電連鎖超市相比，家電廠商基于產品基礎，可以在銷售渠道商做延伸;但重要的是要找準定位。一線城市市場已經有序，連鎖超市已經具備規模效應且比較規范;家電廠商的要探索渠道必須從把握農村、城鎮市場入手。

業內人士指出，家電廠商寄情渠道由來已久。但如格力的“股份制區域銷售公司”模式等都面臨不少問題，比如缺乏蘇寧、國美的專業管理機制及人員，以及在管理中小經銷商方面的困難等;同時由于無法成為國美蘇寧的主推品牌，產品在大中城市的占有率很難有效提升。因此，不少家電廠商都不得不退出家電連鎖經營，轉而修復并加重與國美蘇寧的合作，以求維持已有的市場占有率。但新的家電下鄉、以舊換新政策使家電廠商發現了三四線城市的更多機會。

據統計，今年上半年全國家電下鄉的電器共銷售961.01萬臺，銷售金額達162.29億元。其中四川省成為家電下鄉產品主要購買地，銷售金額占全國14.03%。但農村零售渠道的無序、不規范及難管理等問題也暴露無遺，這不僅增加了家電下鄉的成本，也為后續服務造成隱憂。這也是海爾、長虹等廠商加速探索自營渠道及服務網絡的原因所在。劉海中表示：樂家易將首先探索成為長虹品牌的有力銷售渠道，時機成熟后也可以在三四級城市服務其他家電品牌。

而針對鴻海的規劃，多數業內人士則表示，由于沒有大陸企業的運營經驗，要在短時間內擴展萬家門店，則面臨著資金、人才等方面的巨大考驗，或者郭臺銘早有并購整合國內企業的打算，但截至發稿前，這一猜測并未得到鴻海集團的回應。